Бизнесмены наполовину

«Торговля — это прибыльно», — говорят одни, «но рискованно», — добавляют те, кто ею непосредственно занимается. Однако находятся и те, кто, торгуя, и доход получает, и рискует не сильно, потому что продавцами они выступают между делом, то есть в свободное от основной работы время.

Застенчивая воспитательница

Три года назад Аня была воспитателем в детском саду. Сегодня она еще и координатор компании, которая распространяет косметику. Название должности громкое, а доход небольшой и непостоянный: примерно 6 тысяч рублей в месяц, — зато своим временем Аня распоряжается самостоятельно.

Женщина не верила в то, что сможет предложить кому-то что-то купить: она просто стеснялась. Не верила, что кто-нибудь у нее эту продукцию купит: казалось, распространители косметики с каталогами были везде. «А ты не предлагай, — сказала знакомая, — просто положи каталог на работе». Аня так и сделала, но в брошюру заглянулИ только два человека. За ненадобностью воспитательница решила дать каталог девочкам-воспитанницам поиграть. Когда за одной из малышек пришла мама, она посмотрела каталог и сделала заказ, причем очень крупный.

— Это был единственный заказ, — вспоминает Аня, — если не считать того, что я тоже взяла губную помаду. В следующем месяце знакомая снова принесла мне каталог. Об этом узнали мои дочери, обрадовались. Старшая сказала, что всегда хотела заниматься распространением косметики. Забрали с собой каталог в школу. Не знала, что дети у меня такие предприимчивые. Заказов через них поступило тогда немало. Я подумала, что, если смогли дочки, то смогу и я. Стала предлагать посмотреть каталог всем, кого знаю.

Сначала Аня передавала заказы своей знакомой. Ане шел процент. Сегодня у самой Ани широкий круг клиентов. Товары на почте она заказывает самостоятельно. Став координатором, она продолжает работать с клиентами, проводит рекламные кампании в СМИ, анкетирование. Получает за это вознаграждение. Работа у нее динамичная, информации поступает много. В день на свою подработку Аня тратит не меньше трех часов, в противном случае заработка не будет. Так что, в общем-то, занятие это утомительное. Но, как известно, без труда не выловишь и рыбку из пруда. Зато и работу воспитателя она не бросила, и по дому хлопотать успевает, и подрабатывает.

Аня рада, что три года назад ее знакомая оказалась такой настойчивой, предлагая каталог.

— Я поняла, что могу зарабатывать деньги, что занятость рынка — это миф. Сегодня я знаю, что везде найдутся девочки, девушки, женщины, которые не пользуются косметикой моей компании, и в моих силах подобрать для них что-то подходящее по цене и качеству из нашей продукции.

Всем, кто хочет подработать, Аня советует делать, как она: выбирать занятие, не требующее дополнительных расходов, или же эти траты должны быть минимальными.

Предприимчивый наладчик

Алексей Владимирович долго работал наладчиком. Сейчас он — водитель. Как тогда, так и сейчас, любой вещи применение находит: неисправное починит, недоделанное доделает. Однажды знакомый предложил мужчине поломанный магнитофон «Маяк-208», почти новый, почти даром. Алексей Владимирович его отремонтировал, стал дома пользоваться. Через время отнес его в комиссионный магазин и получил за него больше, чем в свое время за него же заплатил.

Когда пришли рыночные отношения, Алексей Владимирович уже не раз покупал дешево неисправную бытовую технику на барахолке, продавал дороже в комиссионном магазине. Говорит, что берет только то, что сам до ума довести может или знает, где детали купить для починки, однако, случается, и ошибается:

— Бывает, купишь вещь, а над ней, видимо, мастер уже не один работал. Безнадежная она, в общем, а деньги ты уже отдал.

Но, по словам Алексея Владимировича, «подарить» 150-300 рублей ему не жалко, не часто это бывает. Зато какую радость он испытывает, когда приводит в рабочее состояние прекрасный радиотелефон, купленный на барахолке за двести рублей.

— Какими-то из «возрожденных» вещей мы дома пользуемся, какие-то в комиссионный магазин сдаю. Прибыль, конечно, от перепродажи не стабильная. Тем более что не всегда на барахолку заглядывать удается. Но, судите сами, за радиотелефон, купленный за триста рублей, я в комиссионном 1200 рублей получил, а за наушники выручил полторы, а заплатил всего 300 рублей за них.

Сам Алексей Владимирович свое занятие как подработку не рассматривает. Говорит, это у него хобби такое. Но то, что это увлечение является для их семьи материальным подспорьем, не отрицает.

Довольные покупатели

В семье Крюковых к торговле пришли очень даже сознательно, кризис заставил. Олег Крюков работал торговым представителем, жена Татьяна — секретарем на одном из предприятий. Когда о кризисе еще никто ничего не слышал, Татьяна купила в магазине «Донской пух» одеяло.

— Мне настолько понравилось под ним спать, — говорит Татьяна, — что, помню, даже на работу в тот день опоздала, так долго из постели выбиралась. Через год грянул кризис. Мужа уволили почти в самом его начале. Он устроился сторожем, но доход был уже совсем не тот. И потом, у него оставалось очень много свободного времени. На семейном совете решили, что нужно продавать что-нибудь. О том, что это могут быть подушки с одеялами, подумала сразу, потому что то, что понравилось самому, продавать легче.

Олег обратился в тот же магазин, где Таня примерно год назад делала покупку. Там, как и везде, чувствовали наступивший кризис. Помпезные витрины заменяли обычными металлическими трубами, чтобы покупателей не отпугивать. Олег подумал, что ему современные экономические условия, наоборот, на руку будут. Если в магазине тратят деньги в кризис, чтоб витрины поменять и выглядеть проще, то как просто должен выглядеть он, обычный молодой парень, который возит одеяла с подушками в «жигуленке». Олег был почти уверен: люди будут ассоциировать его простоту с дешевизной, и ему будет легче обратить на себя внимание, а значит, сбыть товар.

Олег оказался прав. Сегодня молодой человек думает о том, чтобы уйти в торговлю совсем, оставив работу сторожа, пусть со стабильным, но очень маленьким доходом.

Петр Малыщик, коммерческий директор ООО «Донской пух», говорит, что у Олега хорошо получается, во многом благодаря опыту торгового представителя. Между тем, у компании немало примеров, когда прекрасными распространителями становились люди, к торговле отношения никакого не имеющие.

— Важно работать на благо покупателя, — рассказывает Петр Малыщик, — и предлагать ему только качественный нужный товар. Незачем пытаться впихнуть большому мужчине, который любит спать с высоко поднятой головой, маленькую подушку, хоть и очень хорошего качества. Если покупатель будет вами доволен, он придет к вам, как Крюковы к нам, еще раз — это лучшая реклама. Но, чтобы это случилось, в свое время за прилавком должен был оказаться не только доброжелательный продавец, но и знающий, любящий свою продукцию. Поэтому, чем бы ни являлась для вас торговля, основным средством заработка или второстепенным, продавайте то, в чем разбираетесь. Важно также и то, что предметы, которыми вы торгуете, должны быть ходовыми, а политика компании, с которой вы сотрудничаете, честная и порядочная.

• Свежий номер (№107-109)
• Точка зрения
• Наша Победа
• Власть
• Земля и люди
• Экономика и бизнес
• Ваше право
• Коммуналка
• Социальные проблемы
• Здоровье
• Потребитель
• Молодежь
• Образование
• Культура
• Спорт
• Криминал
• Экология
• Пресс-кульбит
• Фоторепортаж
• Коротко
• Законодательные акты

• О газете
• Контакты
• Рекламодателям
• Подписка
• Наши проекты
• Наши партнеры
• Форум